भारत में त्योहारी सीजन के दौरान रियल एस्टेट बाजार में घर खरीदारों के रुख में उल्लेखनीय बदलाव देखा जा रहा है। मकान खरीदने की योजना बना रहे परिवार अब महज आकर्षक विज्ञापनों, उपहारों या लोकेशन तक सीमित नहीं हैं। इसके बजाय वे मकान की वास्तविक सामर्थ्य, पजेशन मिलने की निश्चित समयसीमा और बिल्डर की विश्वसनीयता को निर्णय का मुख्य आधार बना रहे हैं। संपत्ति की बढ़ती कीमतों और नौकरी की सुरक्षा से जुड़ी चिंताओं के बीच ग्राहक अपने मासिक बजट, होम लोन की EMI और लंबी अवधि की देनदारियों का गहन विश्लेषण करने के बाद ही कोई सौदा तय कर रहे हैं।
बजट को लेकर बढ़ती सतर्कता और मूल्य वर्ग की प्राथमिकताएं
बाजार अध्ययन बताते हैं कि त्योहारी सीजन में मकानों की मांग निरंतर सक्रिय बनी हुई है, लेकिन खरीदारों का चयन पहले से अधिक नपा-तुला हो गया है। कोलीयर्स के होमबाइंग सेंटीमेंट सर्वे 2026 के आंकड़ों के मुताबिक, लगभग आधे उत्तरदाता अगले दो वर्षों के भीतर घर खरीदने की पक्की तैयारी कर रहे हैं। इस सर्वेक्षण में 46% प्रतिभागियों ने 50 लाख रुपये से लेकर 1.5 करोड़ रुपये के बीच की संपत्ति को अपनी प्राथमिकता बताया।
वहीं एनारॉक द्वारा 14 प्रमुख शहरों में 8,320 लोगों पर किए गए उपभोक्ता सर्वेक्षण में भी इसी तरह का रुझान सामने आया। इस अध्ययन में 34% उत्तरदाताओं ने 90 लाख से 1.5 करोड़ रुपये के दायरे वाले मकानों को चुना, जबकि 27% खरीदार 1.5 करोड़ रुपये से अधिक मूल्य की संपत्तियों के पक्ष में दिखे। हालांकि, बढ़ती कीमतें खरीदारों के लिए सबसे बड़ी चुनौती बनी हुई हैं। सर्वेक्षण में शामिल करीब 65% लोग मकानों के बढ़ते दामों को लेकर कम से कम मध्यम स्तर पर चिंतित थे, जबकि 44% लोगों ने कहा कि वे चिंताओं के बावजूद अपनी तय खरीद योजना को आगे बढ़ाने का इरादा रखते हैं।
प्रॉपर्टीड्रोन रियल्टी के को-फाउंडर और CEO निखिल मावले का कहना है कि घर खरीदने में वित्तीय पहलू सबसे निर्णायक साबित हो रहे हैं। उनके अनुसार, 50 लाख से 1.5 करोड़ रुपये का बजट दायरा ऐसे खरीदारों के एक बड़े वर्ग को आकर्षित करता है जो सही जगह, पर्याप्त जगह, आधुनिक सुविधाओं और बजट के बीच संतुलन चाहते हैं। निखिल मावले ने रेखांकित किया कि खरीदार किसी भी सौदे पर हस्ताक्षर करने से पहले अपनी लोन पात्रता, ब्याज लागत, आपातकालीन बचत और भविष्य की आय की स्थिरता का पूरा आकलन कर रहे हैं। ऐसे में डेवलपर्स यदि व्यावहारिक कीमतें और लचीली भुगतान शर्तें पेश करें, तो वे इस त्योहारी दौर में ग्राहकों को आसानी से जोड़ सकते हैं।
रेडी-टू-मूव संपत्तियों पर अधिक भरोसा
घर खरीदारों के फैसले में पजेशन मिलने की निश्चितता सबसे मजबूत कारक बनकर उभरी है। कोलीयर्स के अनुसार, 60% से अधिक संभावित खरीदार बिल्कुल नए लॉन्च या निर्माणाधीन परियोजनाओं के मुकाबले पूरी तरह तैयार यानी रेडी-टू-मूव या पजेशन के बिल्कुल करीब पहुंच चुकी संपत्तियों को प्राथमिकता दे रहे हैं।
तैयार संपत्तियों का सबसे बड़ा लाभ यह होता है कि खरीदार भुगतान करने से पहले फ्लैट का वास्तविक निरीक्षण कर सकते हैं और निर्माण की गुणवत्ता अपनी आंखों से देख सकते हैं। इसके अलावा पजेशन की स्पष्ट तारीख मिलने से निर्माण कार्य में होने वाली देरी का जोखिम समाप्त हो जाता है। होम लोन लेकर घर खरीदने वाले परिवारों के लिए यह राहत बेहद अहम होती है, क्योंकि निर्माण में देरी होने पर उन्हें एक तरफ मौजूदा घर का किराया और दूसरी तरफ बैंक की EMI दोनों एक साथ भरने पड़ते हैं। सीमित मासिक बजट वाले परिवारों पर यह दोहरा वित्तीय बोझ भारी पड़ता है, जिसके चलते वे तैयार संपत्तियों को प्राथमिकता दे रहे हैं।
हालांकि, उम्र के आधार पर इस पसंद में थोड़ा अंतर भी दिखा है। 30 वर्ष से कम उम्र के लगभग आधे उत्तरदाता निर्माण के चरण में मौजूद संपत्तियों को खरीदने में सहज दिखे। इसके विपरीत 30 वर्ष से अधिक आयु के केवल 36% खरीदार ही निर्माणाधीन परियोजनाओं में पैसा लगाने के पक्ष में थे। जानकारों का सुझाव है कि किसी भी परियोजना में बुकिंग कराने से पहले ग्राहकों को डेवलपर का पुराना रिकॉर्ड, सभी सरकारी स्वीकृतियां, स्थल पर निर्माण की वास्तविक प्रगति और अनुबंध में दर्ज पजेशन की तारीख की अच्छी तरह पड़ताल करनी चाहिए।
बड़े घरों और 3BHK की मांग में निरंतर तेजी
घर में अधिक जगह और दीर्घकालिक सुविधा की चाह रखने वाले परिवार बड़े मकानों की ओर रुख कर रहे हैं। एनारॉक के 8,320 उत्तरदाताओं के सर्वेक्षण में 48% लोगों ने 3BHK फ्लैट को अपनी पहली पसंद बताया। वहीं कोलीयर्स के आंकड़े दर्शाते हैं कि दो और तीन बेडरूम वाले अपार्टमेंट्स ने मिलकर खरीदारों की कुल प्राथमिकताओं का 62% हिस्सा साझा किया।
दिल्ली-NCR, बेंगलुरु और हैदराबाद जैसे तेजी से बढ़ते रोजगार केंद्रों में बड़े और खुले घरों की मांग विशेष रूप से मजबूत बनी हुई है। इसके उलट मुंबई मेट्रोपॉलिटन रीजन में प्रति वर्ग फुट ऊंची कीमतों और जगह की कमी के चलते खरीदारों को अपने तय बजट के भीतर रहने के लिए अक्सर छोटे आकार के अपार्टमेंट्स से समझौता करना पड़ता है।
श्याम ग्रुप, धोलेरा SIR के डायरेक्टर हार्दिक शाह के मुताबिक, 50 लाख से 1.5 करोड़ रुपये की सीमा किफायती होने और भविष्य की आकांक्षाओं के बीच एक व्यावहारिक समझौते को दर्शाती है। उन्होंने कहा कि रोजगार के अवसरों और आर्थिक परिदृश्य को लेकर लोगों के मन में चल रही चिंताओं के कारण खरीदार अब अपनी EMI, बचत और संपत्ति की कुल खरीद लागत पर बहुत बारीक नजर रख रहे हैं। हार्दिक शाह ने यह भी जोड़ा कि खरीदार ऐसे घर चाहते हैं जो घरेलू बजट पर अत्यधिक दबाव डाले बिना परिवार की जरूरतों को पूरा करें। इसके साथ ही ऑफिस से नजदीकी, बेहतर कनेक्टिविटी, सामाजिक बुनियादी ढांचा और बिल्डर की बाजार में साख भी निर्णय को गहराई से प्रभावित कर रही है।
डेवलपर्स और ग्राहकों के लिए आगे की राह
रियल एस्टेट विश्लेषकों का मानना है कि उपभोक्ता अपनी संपत्ति खरीदने की योजनाओं को टाल नहीं रहे हैं, बल्कि वे जोखिम और वहनीयता को लेकर कहीं अधिक सतर्क हो गए हैं। किसी भी सौदे में उतरने से पहले परिवारों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि होम लोन की मासिक किस्त उनकी मौजूदा जीवनशैली, नियमित खर्चों और आपातकालीन बचत को प्रभावित किए बिना आसानी से चुकाई जा सके। केवल त्योहारी छूट या तात्कालिक उपहारों के झांसे में आने के बजाय संपत्ति की कुल लागत की विभिन्न विकल्पों से तुलना करना समझदारी भरा कदम होगा।
डेवलपर्स के लिए भी यह समय अपनी रणनीतियों को बाजार की मांग के अनुकूल ढालने का है। प्रतिस्पर्धी कीमतें, व्यावहारिक फ्लोर प्लान, पारदर्शी भुगतान योजनाएं और तय समयसीमा पर मकान सौंपने का वादा ही बाजार की मांग को बनाए रखने की कुंजी साबित होगा। इस त्योहारी सीजन में वही परियोजनाएं सफल होंगी जो खरीदारों को सामर्थ्य, सहूलियत और लंबे समय के मूल्य का वास्तविक संतुलन प्रदान करेंगी।
