कमाई करने और अपने सपनों को पूरा करने के लिए हमेशा लाखों रुपये की शुरुआती पूंजी या किसी विशाल शोरूम की आवश्यकता नहीं होती। यदि मन में कड़ी मेहनत का जज्बा, हाथों में हुनर और बाजार में सही ग्राहकों को पहचानने की समझ हो, तो एक छोटा सा रेहड़ी-पटरी का काम भी किसी परिवार का भाग्य बदल सकता है। राजस्थान के कोटा जिले में नांता क्षेत्र के निवासी राहुल ने इस बात को साबित कर दिखाया है। एक समय मजदूरी और बेलदारी करने वाले राहुल ने जब देखा कि पसीना बहाने के बाद भी परिवार की बुनियादी जरूरतें पूरी नहीं हो पा रही हैं, तो उन्होंने लीक से हटकर सोचने का फैसला किया। दिल्ली के थोक बाजार से महज 5 रंग-बिरंगे रोशनी वाले गुब्बारे खरीदकर शुरू किया गया उनका सफर आज हर महीने 30,000 से 35,000 रुपये की सम्मानजनक कमाई में बदल चुका है।
बेलदारी की मुश्किलों से दिल्ली तक का सफर
राहुल के व्यावसायिक जीवन की शुरुआत आसान नहीं थी। उन्होंने अपने परिवार का हाथ बटाने के लिए शुरू में बेलदारी यानी शारीरिक मजदूरी का काम चुना। सुबह से शाम तक कड़ी धूप में 8 से 10 दिनों तक लगातार बेलदारी करने के बाद भी जब उन्हें दिन के अंत में मेहनताना मिला, तो वह बेहद कम था। इतनी कम कमाई में दैनिक खर्च चलाना और परिवार की जरूरतों को पूरा करना नामुमकिन जैसा लग रहा था। राहुल को जल्द ही यह अहसास हो गया कि केवल शारीरिक श्रम से वे अपनी आर्थिक स्थिति नहीं सुधार सकते। ऐसे में उन्होंने बेलदारी का काम बीच में ही छोड़ दिया और रोजगार के नए अवसरों की तलाश में दिल्ली का रुख किया। दिल्ली जाने का मकसद केवल नौकरी खोजना नहीं था, बल्कि किसी ऐसे काम को सीखना था जिसे कम लागत में स्वतंत्र रूप से शुरू किया जा सके।
सदर बाजार का आइडिया और 5 गुब्बारों से पहला प्रयोग
दिल्ली पहुंचने के बाद राहुल की नजर प्रसिद्ध सदर बाजार में लाइट वाले गुब्बारे बेचने वाले एक व्यक्ति पर पड़ी। शाम के समय जगमगाते रंग-बिरंगे गुब्बारे ग्राहकों, खासकर बच्चों और युवाओं को तेजी से आकर्षित कर रहे थे। राहुल ने बिना किसी हिचकिचाहट के उस विक्रेता से बातचीत की और गुब्बारों की आपूर्ति, थोक दरों तथा खरीद के स्थानों की पूरी जानकारी जुटाई। जानकारी मिलते ही राहुल ने अपनी सीमित बचत से पहला प्रयोग करने का निर्णय लिया। उन्होंने सदर बाजार के थोक विक्रेता से 40 रुपये प्रति गुब्बारे की दर से कुल 5 लाइट वाले गुब्बारे खरीदे। इस तरह उनका कुल शुरुआती निवेश मात्र 200 रुपये था। इसके बाद उन्होंने बाजार में उतरकर प्रति गुब्बारा 100 रुपये की कीमत पर बेचना शुरू किया। देखते ही देखते पांचों गुब्बारे बिक गए और राहुल के हाथ में कुल 500 रुपये आए, जिसमें 300 रुपये का सीधा शुद्ध मुनाफा शामिल था।
कमाई का पुनर्निवेश और कई शहरों में कारोबार का विस्तार
पहली बिक्री से मिले 500 रुपये को व्यक्तिगत खर्चों में उड़ाने के बजाय राहुल ने एक बेहद समझदारी भरा व्यावसायिक फैसला लिया। उन्होंने पूरे पैसे को दोबारा नया स्टॉक खरीदने में लगा दिया। इस बार उन्होंने 5 के बजाय 10 गुब्बारे खरीदे और उन्हें भी सफलतापूर्वक बेच दिया। राहुल का मानना था कि शुरुआती दौर में कारोबार से होने वाली हर रुपये की कमाई को व्यवसाय में ही दोबारा निवेश किया जाना चाहिए ताकि बिना किसी कर्ज या बाहरी मदद के काम को बड़ा बनाया जा सके। दिल्ली में बिक्री की कला और ग्राहकों की मानसिकता को समझने के बाद राहुल ने अन्य राज्यों के शहरों का दौरा करना शुरू किया। उन्होंने पंजाब, सीकर और मुंबई जैसे बड़े शहरों के व्यस्त बाजारों और मेलों में घूम-घूमकर लाइट वाले गुब्बारे बेचे। अलग-अलग शहरों के बाजारों में काम करने से उनका आत्मविश्वास बढ़ा और उन्हें यह समझ आया कि त्योहारों तथा भीड़भाड़ वाले इलाकों में किस तरह का सामान ज्यादा बिकता है।
कोटा वापसी और कोचिंग एरिया में मिली जबरदस्त मांग
हाल ही में रक्षाबंधन के त्योहार के अवसर पर राहुल अपने गृह नगर कोटा वापस लौटे। कोटा आने के बाद उन्होंने शहर के पारंपरिक व्यावसायिक केंद्रों जैसे नयापुरा, गुमानपुरा और पुरानी सब्जी मंडी में गुब्बारे बेचने की कोशिश की। इन इलाकों में शुरुआती बिक्री सामान्य रही, लेकिन राहुल ने हार नहीं मानी और नए स्थानों की तलाश जारी रखी। जब वे कोटा के प्रमुख कोचिंग हब और लैंडमार्क सिटी पहुंचे, तो उनकी बिक्री में अचानक उछाल आ गया। लैंडमार्क सिटी और कोचिंग इलाकों में देशभर से आए हजारों छात्र रहते हैं। शाम के समय जब छात्र पढ़ाई से ब्रेक लेकर बाहर निकलते हैं, तो वे इन रोशनी वाले गुब्बारों को काफी पसंद करते हैं। कोचिंग एरिया की इस नई मांग के दम पर राहुल ने कोटा में महज 4 दिनों के भीतर 3,000 रुपये से अधिक की कमाई कर ली।
35 हजार महीने तक की कमाई और परिवार की बदली तकदीर
राहुल के अनुसार, इस काम में मौसम, त्योहार और स्थान के हिसाब से दैनिक बिक्री में थोड़ा उतार-चढ़ाव जरूर आता है। हालांकि, औसतन अच्छे दिनों और त्योहारों के दौरान वे हर महीने 30,000 से 35,000 रुपये तक आसानी से कमा लेते हैं। यह आय किसी भी सामान्य सरकारी या निजी नौकरी के शुरुआती वेतन से कहीं अधिक है। इस कारोबार की सबसे बड़ी खासियत इसकी बेहद कम लागत और ऊंचा मुनाफा मार्जिन है। इस छोटे से काम ने राहुल के पूरे परिवार की सामाजिक और आर्थिक स्थिति को बदल दिया है। पहले परिवार पर भारी पुराना कर्ज था, जिसे राहुल ने अपनी कमाई से पाई-पाई करके चुका दिया है। कर्ज मुक्त होने के बाद उन्होंने अपनी बचत से एक पक्का मकान बनवाया और अपनी आवाजाही के लिए एक नई मोटरसाइकिल भी खरीदी। आज राहुल के माता-पिता और बड़े भाई भी पारिवारिक जिम्मेदारियों को निभाने में उनका पूरा सहयोग करते हैं।
