स्वरोजगार और व्यापार के जरिए हर कोई आत्मनिर्भर बनकर बेहतर मुनाफा कमाना चाहता है। हालांकि कई बार लोग बिना सही रणनीति के पूंजी लगा देते हैं और घाटे का सामना करते हैं। यदि कोई व्यक्ति सीमित बजट में सुरक्षित और तेजी से बढ़ने वाला काम शुरू करने की योजना बना रहा है, तो रेडीमेड गारमेंट्स यानी बने-बनाए कपड़ों का क्षेत्र एक बेहतरीन विकल्प साबित हो सकता है। जमुई जिले के खैरा बाजार में कपड़ों का बड़ा काम संभालने वाले व्यवसायी चंदन कुमार का कहना है कि उन्होंने खुद बेहद छोटे स्तर से यह काम शुरू किया था। आज उसी बाजार में उनकी कई दुकानें मौजूद हैं और उनका सालाना टर्नओवर 1 करोड़ रुपये से भी आगे निकल चुका है।
सीमित पूंजी से कैसे करें छोटे स्टोर की शुरुआत
अक्सर लोगों को लगता है कि कपड़ों का शोरूम या दुकान शुरू करने के लिए लाखों-करोड़ों रुपये की बड़ी धनराशि चाहिए। चंदन कुमार के अनुसार शुरुआती दौर में बहुत ज्यादा रकम जुटाने की जरूरत नहीं होती है। केवल 2 लाख से 3 लाख रुपये की कार्यशील पूंजी के साथ एक छोटी दुकान की नींव रखी जा सकती है। शुरुआत में 10 गुणा 10 फीट या 10 गुणा 20 फीट का कमरा किसी भी नए काम को जमाने के लिए पूरी तरह पर्याप्त रहता है। लगभग 2.5 लाख से 3 लाख रुपये के कुल बजट में दुकान का प्रारंभिक ढांचा और स्टॉक आसानी से व्यवस्थित हो जाता है। जब ग्राहक जुड़ने लगें और बिक्री की रफ्तार बढ़ जाए, तो उसी मुनाफे को दोबारा लगाकर दुकान का दायरा बढ़ाया जा सकता है।
एक ही कैटेगरी पर केंद्रित रहने से बचेगा बजट
नए व्यापारियों की सबसे बड़ी चूक यह होती है कि वे एक ही छत के नीचे पुरुषों, महिलाओं और बच्चों के सभी तरह के कपड़े रखना चाहते हैं। कई दुकानदार सिलाई के लिए थान का कपड़ा भी साथ में रखने की गलती करते हैं। चंदन कुमार समझाते हैं कि जब कोई शुरुआती व्यापारी सभी कैटेगरी को एक साथ समेटने की कोशिश करता है, तो पूंजी तेजी से बिखर जाती है और वैरायटी अधूरी रह जाती है। इसका सीधा असर ग्राहक के अनुभव पर पड़ता है।
शुरुआती कारोबारी को केवल एक सेगमेंट पर पूरा ध्यान लगाना चाहिए। उदाहरण के लिए अगर बच्चों के कपड़ों यानी किड्स वियर का चयन किया गया है, तो दुकान पूरी तरह बच्चों के कपड़ों की ही होनी चाहिए। इससे कम लागत में उस एक वर्ग के कपड़ों की पूरी वैरायटी रखी जा सकती है। सीमित बजट में किसी एक खास श्रेणी पर पकड़ बनाना ज्यादा आसान और सुरक्षित होता है।
स्थानीय बाजार और ग्राहकों की क्रय शक्ति की पहचान
दुकान खोलने से पहले स्थानीय बाजार के मिजाज को समझना सबसे महत्वपूर्ण शर्त है। हर कस्बे और इलाके के ग्राहकों की जेब और पसंद का एक निश्चित दायरा होता है। अगर किसी बाजार में महंगे और प्रीमियम कपड़ों की पूछ-परख ज्यादा है, तो वहां बहुत सस्ते कपड़े रखने से बिक्री प्रभावित होगी। इसके विपरीत जिन इलाकों में मध्यम और किफायती रेंज के कपड़ों की अधिक खपत है, वहां महंगे ब्रांडेड परिधान बेचने से दुकान चलना मुश्किल हो जाता है। ऐसी जगहों पर सामान्य और लोकल कपड़ों की बिक्री सबसे तेज होती है। चंदन कुमार की सलाह है कि कारोबार शुरू करने से पहले उस बाजार की अन्य दुकानों का जमीनी मुआयना करना चाहिए और वहां के बिकने वाले माल का सटीक अध्ययन करना चाहिए।
दिल्ली और कोलकाता से माल लाकर बिक्री का तरीका
रेडीमेड गारमेंट्स में मुनाफे की सबसे बड़ी कुंजी सही मंडी से माल खरीदना है। चंदन कुमार बताते हैं कि नए दुकानदार कोलकाता और दिल्ली के थोक कपड़ा बाजारों से सीधे स्टॉक खरीद सकते हैं। इन बड़े थोक बाजारों से माल लाने पर लागत काफी कम बैठती है और खुदरा बिक्री में अच्छा मार्जिन मिल जाता है। जैसे-जैसे दुकान की साख जमती है और ग्राहकों का विश्वास बढ़ता है, वैसे-वैसे स्टोर के आकार और वैरायटी दोनों का विस्तार किया जा सकता है।
