झारखंड की राजधानी रांची का मेकॉन इलाका एक खास पहचान रखता है। यह वही प्रसिद्ध जगह है जो कभी महेंद्र सिंह धोनी की कॉलोनी के नाम से जानी जाती थी और आज भी लोग इसे इसी ख्याति के कारण पहचानते हैं। इसी कॉलोनी में रहने वाली नैना आज इलाके की महिलाओं के बीच चर्चा का विषय और पहली पसंद बन चुकी हैं। उन्होंने अपने घर के एक कमरे को ही स्टूडियो में तब्दील कर लिया है, जहां वह साड़ियों और एक्सक्लूसिव डिजाइनर कपड़ों का शानदार कलेक्शन तैयार करती हैं। उनके इस अनोखे और सफल बिजनेस मॉडल ने स्थानीय स्तर पर एक मिसाल कायम की है, जिसके जरिए वह हर महीने अच्छी खासी कमाई कर रही हैं।
घर से स्टूडियो चलाकर बचाए दुकान के खर्च
मेकॉन कॉलोनी में हालात यह हैं कि लगभग हर घर की महिलाएं नैना के हाथ के डिजाइन किए हुए कपड़े पहनना पसंद करती हैं। पिछले 10 साल से लगातार इस कारोबार से जुड़ी नैना महीने के 50,000 रुपये तक की आमदनी आसानी से अर्जित कर लेती हैं। अपने काम को लेकर उनका नजरिया बिल्कुल साफ है। वह किसी व्यावसायिक बाजार में किराए पर महंगी दुकान चलाने के बजाय अपने घर के कमरे से ही पूरा काम संभालती हैं। उनका मानना है कि दुकान का किराया, बिजली बिल और अन्य तमाम फालतू खर्चों से बचकर वह उस पैसे का सीधा फायदा अपने ग्राहकों को दे सकती हैं, ताकि उन्हें कम कीमत में बेहतरीन सामान मिल सके।
सीधे निर्माताओं से जुड़कर करती हैं कपड़ों की खरीद
नैना अपने काम में बिचौलियों को पूरी तरह से दरकिनार कर देती हैं। वह कपड़े का कच्चा माल या तैयार माल सीधे उन जगहों से मंगवाती हैं जहां उनका निर्माण होता है। उदाहरण के लिए, यदि उन्हें भागलपुर का सिल्क चाहिए तो वह सीधे वहीं का रुख करती हैं, और यदि जयपुरी कुर्तियां खरीदनी हैं तो सीधे जयपुर के कारीगरों और निर्माताओं से संपर्क करती हैं। वह खुद निर्माताओं से मिलकर डिजाइन पसंद करती हैं। इस पूरी प्रक्रिया में बीच में कोई तीसरा व्यक्ति नहीं होता है, जिससे लागत बहुत कम आती है। यही मुख्य वजह है कि बाजार में जो डिजाइनर कपड़े 10,000 रुपये तक की कीमत में मिलते हैं, उन्हें नैना मात्र 5,000 रुपये में ग्राहकों को उपलब्ध करा देती हैं।
क्वालिटी पर पूरा भरोसा और ग्राहकों का बढ़ता क्रेज
कम कीमत होने के बावजूद नैना अपने कपड़ों की गुणवत्ता से कभी समझौता नहीं करती हैं। उनके पास मिलने वाले हर एक वस्त्र की क्वालिटी इतनी उच्च स्तर की होती है कि वह ग्राहकों को पूरी तरह संतुष्ट करती है। उनके कलेक्शन में शामिल मलबेरी सिल्क की कुर्तियां इसका एक बेहतरीन उदाहरण हैं, जो पूरी तरह शुद्ध होती हैं। ऐसी प्योर मलबेरी सिल्क की कुर्तियां उनके पास 3,000 से 4,000 रुपये के दायरे में मिल जाती हैं, जबकि बाजार के अन्य स्टोर में जाकर इनका दाम पता किया जाए तो इनकी कीमत 10,000 रुपये से कम नहीं आंकी जाती। यही कारण है कि आसपास की महिलाओं में उनके यहां से खरीदारी करने को लेकर हमेशा एक अलग ही क्रेज और उत्सुकता बनी रहती है।
महज चार कपड़ों से शुरू किया था आत्मनिर्भरता का सफर
नैना का यह मुकाम रातों-रात हासिल नहीं हुआ है। उन्होंने अपने इस कारोबार की शुरुआत महज चार कपड़ों के छोटे से स्टॉक के साथ की थी। हालांकि, शुरुआत से ही वह अपने काम, अपने कपड़ों की क्वालिटी और तय किए गए दामों के प्रति पूरी तरह ईमानदार रहीं। उनकी इसी ईमानदारी और लगन का नतीजा है कि चार कपड़ों से शुरू हुआ यह सफर आज बढ़कर कई हजार कपड़ों के विशाल दायरे तक पहुंच चुका है। आज वह पूरी तरह से अपने पैरों पर खड़ी हैं और एक आत्मनिर्भर महिला के रूप में अपनी पहचान बना चुकी हैं। वह अन्य महिलाओं को भी यही प्रेरणा देती हैं कि फैशन या किसी भी क्षेत्र में अपना काम चाहे छोटे पैमाने पर ही क्यों न हो, घर से ही सही, लेकिन उसकी शुरुआत जरूर करनी चाहिए।
